广州洗鞋修鞋的业故事-让您开业之路
时间：2015-10-19 10:13
关键字: 洗鞋修鞋
三年前，广州悄悄出现了装修醒目考究，设备进的擦鞋、洗鞋和修鞋的店铺，有的还开起了连锁店。虽说360行，行行出状元，但洗鞋、擦鞋，真的也能做成一个行业吗？
[市场分析]
据记者调查，目前广州市面上的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能鞋子的清洁保养需要，擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店设有茶座，成为白的休闲场所。而在北京、上海等城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在广州露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做总比打工强
店名：阿肖修鞋铺 店主：肖姐
肖姐修鞋铺开在广州室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我逛市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了肖姐修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，小许认真地头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，肖姐就给亲戚打工做修鞋工。肖姐发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。肖姐回家跟小许一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降成本，肖姐后选择了在市租一小块场地，既有市固定人流量作，租金又相对。
去年5月1日，肖姐修鞋铺正式开张，天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小许说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，别是快到月底的时候。”小许说。不过有机器帮忙，又有铺面，容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊，但部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，市旁边小区的入住率还不是很，等过一两年居民都住进来，生意会。对于明天，小许充满了希望。
用会员制揽进把生意
店名：阿肖擦鞋店
经理：小许
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的阿肖擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来广州开的家店。”店经理小许说，从2004年11月进广州以来，目前广州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点。室内装修很简单，主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋。擦一双鞋，比女人洗脸的工序还多，简直快赶上美容院了：清洁、护理、美容、按摩、上鞋油，后还要喷香水。“擦鞋使用的鞋油、皮鞋美容膏、清洁膏、护理膏均为我们公司自己研制的利产品。”小许说，他们公司原主营生产这些鞋油、清洁膏、鞋垫，后来看中为鞋服务的市场，才利用自己的产品开起了擦鞋店。目前已经有上千家金碧擦鞋连锁店了。
其实擦鞋仅仅是金阿肖提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，阿肖有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本要1元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是阿肖的会员制，一双普通皮鞋，擦要5元，但如果办一张的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得别值。“已经有2000多名会员了！”小许笑着说，很多店，从刚开业擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本约在10元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本2～3元，阿肖修鞋铺里贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”阿肖夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，广州一些学的一位学生曾开过一家洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛苦，后在自己门口开了家洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本，不需要什么技术，进入门槛，竞争在所难免，如果不注意自己的形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址别重要，街面房、商场、市都是青睐的。相对而言，市租金。有关负责人告诉记者，一般市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，市并非为了赢利，而是为了给顾客提供的服务，所以一般租金都比较，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是重要的，不管是产品还是服务，如果不能质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么的，别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，业初期可以以位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有、中、之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。
注：本文信息仅供参考
[市场分析]
据记者调查，目前广州市面上的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能鞋子的清洁保养需要，擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店设有茶座，成为白的休闲场所。而在北京、上海等城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在广州露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做总比打工强
店名：阿肖修鞋铺 店主：肖姐
肖姐修鞋铺开在广州室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我逛市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了肖姐修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，小许认真地头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，肖姐就给亲戚打工做修鞋工。肖姐发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。肖姐回家跟小许一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降成本，肖姐后选择了在市租一小块场地，既有市固定人流量作，租金又相对。
去年5月1日，肖姐修鞋铺正式开张，天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小许说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，别是快到月底的时候。”小许说。不过有机器帮忙，又有铺面，容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊，但部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，市旁边小区的入住率还不是很，等过一两年居民都住进来，生意会。对于明天，小许充满了希望。
用会员制揽进把生意
店名：阿肖擦鞋店
经理：小许
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的阿肖擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来广州开的家店。”店经理小许说，从2004年11月进广州以来，目前广州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点。室内装修很简单，主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋。擦一双鞋，比女人洗脸的工序还多，简直快赶上美容院了：清洁、护理、美容、按摩、上鞋油，后还要喷香水。“擦鞋使用的鞋油、皮鞋美容膏、清洁膏、护理膏均为我们公司自己研制的利产品。”小许说，他们公司原主营生产这些鞋油、清洁膏、鞋垫，后来看中为鞋服务的市场，才利用自己的产品开起了擦鞋店。目前已经有上千家金碧擦鞋连锁店了。
其实擦鞋仅仅是金阿肖提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，阿肖有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本要1元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是阿肖的会员制，一双普通皮鞋，擦要5元，但如果办一张的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得别值。“已经有2000多名会员了！”小许笑着说，很多店，从刚开业擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本约在10元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本2～3元，阿肖修鞋铺里贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”阿肖夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，广州一些学的一位学生曾开过一家洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛苦，后在自己门口开了家洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本，不需要什么技术，进入门槛，竞争在所难免，如果不注意自己的形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址别重要，街面房、商场、市都是青睐的。相对而言，市租金。有关负责人告诉记者，一般市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，市并非为了赢利，而是为了给顾客提供的服务，所以一般租金都比较，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是重要的，不管是产品还是服务，如果不能质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么的，别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，业初期可以以位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有、中、之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。
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